چگونگی ساخت بازی نمایشگاهی+نمونه های ساخت سورچی

راهنمای جامع برای مدیران مارکتینگ و کسب‌وکارها

حضور در نمایشگاه‌ها سال‌هاست که یکی از پرهزینه‌ترین فعالیت‌های بازاریابی برای برندها محسوب می‌شود. هزینه اجاره فضا، طراحی غرفه، نیروی انسانی، چاپ، حمل‌ونقل و زمان مدیران، همگی سرمایه‌ای قابل‌توجه هستند. با این حال، مسئله‌ای که بسیاری از مدیران مارکتینگ با آن مواجه‌اند این است که بازدهی حضور در نمایشگاه، با میزان هزینه و انرژی صرف‌شده هم‌خوانی ندارد. در چنین شرایطی، بازی‌های نمایشگاهی به‌عنوان راهکاری مؤثر برای تبدیل «حضور فیزیکی» به «تعامل واقعی» مطرح شده‌اند.

بازی نمایشگاهی صرفاً یک ابزار سرگرمی نیست؛ بلکه یک رسانه ارتباطی است که اگر درست طراحی شود، می‌تواند مخاطب را درگیر، پیام برند را منتقل و داده‌های ارزشمند بازاریابی تولید کند. این مقاله با رویکردی تحلیلی و کاربردی، به بررسی چگونگی ساخت و طراحی بازی‌های نمایشگاهی می‌پردازد و تلاش می‌کند فراتر از کلیشه‌های رایج، نگاهی استراتژیک به این ابزار داشته باشد.

بازی نمایشگاهی؛ فراتر از سرگرمی در غرفه

بازی نمایشگاهی را می‌توان تجربه‌ای تعاملی تعریف کرد که در بستر نمایشگاه یا رویداد، مخاطب را به مشارکت فعال دعوت می‌کند. تفاوت اصلی این نوع بازی‌ها با بازی‌های معمولی در این است که هدف نهایی آن‌ها سرگرمی صرف نیست، بلکه هدایت مخاطب به سمت یک پیام، تصمیم یا اقدام مشخص است. در واقع، بازی نمایشگاهی نقطه تلاقی بازی، بازاریابی تجربه‌محور و ارتباط برند با مخاطب است.

بسیاری از مقالات موجود، بازی نمایشگاهی را در حد «افزایش ترافیک غرفه» خلاصه می‌کنند، در حالی که ارزش واقعی این بازی‌ها در مدیریت تجربه مخاطب نهفته است. بازی می‌تواند ریتم تعامل را کنترل کند، گفت‌وگو ایجاد کند و حتی نقش فیلتر را برای شناسایی مخاطبان باکیفیت ایفا کند

چرا بازی‌های نمایشگاهی امروز ضروری شده‌اند؟

واقعیت این است که رفتار مخاطبان تغییر کرده است. بازدیدکننده‌ی امروز نمایشگاه، با حجم عظیمی از پیام‌های تبلیغاتی مواجه است و به‌صورت ناخودآگاه بسیاری از آن‌ها را نادیده می‌گیرد. غرفه‌ای که صرفاً بروشور ارائه می‌دهد یا توضیح شفاهی تکراری دارد، به‌سختی در ذهن مخاطب باقی می‌ماند. در مقابل، تجربه‌ای که مخاطب را وارد عمل کند، احتمال ماندگاری بسیار بیشتری دارد.

بازی نمایشگاهی دقیقاً در همین نقطه معنا پیدا می‌کند. بازی به مخاطب اجازه می‌دهد برند را تجربه کند، نه فقط مشاهده. این تجربه، در حافظه احساسی مخاطب ثبت می‌شود و همین موضوع، ارزش آن را چند برابر می‌کند.

تجربه سورچی از اجرای بازی‌های نمایشگاهی

در تجربه‌ای که ما در تیم سورچی از طراحی و اجرای بازی‌های نمایشگاهی داشته‌ایم، متوجه شدیم که جذابیت ظاهری بازی به‌تنهایی تضمین‌کننده موفقیت نیست. آنچه بیشترین تأثیر را دارد، هماهنگی کامل بازی با هدف مارکتینگ برند و رفتار واقعی مخاطب نمایشگاه است. در چند پروژه، بازی‌های ساده اما هدفمند، نرخ تعامل و جمع‌آوری لید به‌مراتب بالاتری نسبت به بازی‌های پیچیده و پرهزینه ایجاد کردند.

 نکته‌ای که در بیشتر مقالات درباره بازی‌های نمایشگاهی نادیده گرفته میشود

 برخلاف آنچه در بسیاری از مقالات خارجی و داخلی دیده می‌شود، موفقیت یک بازی نمایشگاهی لزوماً به فناوری پیچیده یا هزینه بالا وابسته نیست. در بسیاری از موارد، بازی‌هایی که سریع‌تر قابل درک هستند و نیاز به توضیح ندارند، عملکرد بهتری در جذب مخاطب و حفظ تعامل داشته‌اند. تجربه نشان داده است که سادگی در طراحی، اغلب مزیتی رقابتی محسوب می‌شود.

نقطه شروع طراحی: هدف، نه ایده

برخلاف تصور رایج، طراحی بازی نمایشگاهی نباید با ایده شروع شود، بلکه باید با هدف بازاریابی آغاز شود. مدیر مارکتینگ باید دقیقاً بداند که از این بازی چه می‌خواهد: افزایش لید؟ معرفی محصول؟ آموزش؟ یا تقویت تصویر برند؟

وقتی هدف شفاف باشد، تمام تصمیم‌های بعدی از جمله نوع بازی، مدت‌زمان، پلتفرم اجرا و حتی جوایز، در راستای همان هدف شکل می‌گیرند. بازی‌ای که هدف مشخصی ندارد، حتی اگر خلاقانه باشد، در نهایت به خروجی قابل دفاعی منجر نخواهد شد.

شناخت مخاطب؛ حلقه مفقوده بسیاری از بازی‌ها

نمایشگاه‌ها مخاطبان متنوعی دارند؛ از مدیران ارشد تا کاربران نهایی. یکی از نکاتی که در بسیاری از مقالات به‌صورت سطحی به آن پرداخته شده، تفکیک مخاطب است. بازی‌ای که برای عموم مردم جذاب است، لزوماً برای مدیران تصمیم‌گیر جذاب نخواهد بود.

مدیران مارکتینگ باید بدانند مخاطب هدف بازی چه کسی است، چقدر زمان دارد، چه نوع تعاملی را ترجیح می‌دهد و چه چیزی برای او ارزش محسوب می‌شود. این شناخت، مستقیماً بر طراحی تجربه بازی اثر می‌گذارد.

انتخاب بستر اجرا؛ تصمیمی استراتژیک

بازی‌های نمایشگاهی می‌توانند روی نمایشگر لمسی، موبایل، سازه‌های فیزیکی، واقعیت افزوده یا واقعیت مجازی اجرا شوند. انتخاب این بستر نباید صرفاً بر اساس ترند یا جذابیت ظاهری باشد. هر بستر، مزایا و محدودیت‌های خاص خود را دارد.

برای مثال، بازی‌های لمسی به دلیل سادگی و سرعت، برای نمایشگاه‌های شلوغ بسیار مناسب‌اند. در مقابل، بازی‌های واقعیت مجازی تجربه‌ای عمیق‌تر ارائه می‌دهند اما مخاطب کمتری را پوشش می‌دهند. انتخاب درست بستر، به معنای تطبیق تجربه بازی با شرایط واقعی نمایشگاه است.

طراحی تجربه کاربر در فضای نمایشگاه

یکی از نکاتی که معمولاً نادیده گرفته می‌شود، این است که نمایشگاه محیطی پرتنش، شلوغ و پر از حواس‌پرتی است. بازی نمایشگاهی باید برای چنین فضایی طراحی شود. تجربه کاربر باید سریع، واضح و بدون نیاز به آموزش طولانی باشد.

کاربر باید بتواند در چند ثانیه متوجه شود که بازی چیست، چگونه شروع می‌شود و چه چیزی به دست می‌آورد. هر پیچیدگی اضافی، نرخ مشارکت را کاهش می‌دهد. طراحی تجربه کاربر در بازی نمایشگاهی، بیش از هر چیز نیازمند سادگی هوشمندانه است.

ادغام برند در ساختار بازی

یکی از ضعف‌های جدی بسیاری از بازی‌های نمایشگاهی این است که برند صرفاً به‌صورت لوگو یا رنگ سازمانی در بازی حضور دارد. در حالی که برند باید در منطق بازی جریان داشته باشد. تصمیم‌هایی که بازیکن می‌گیرد، چالش‌هایی که با آن مواجه می‌شود و حتی شکست‌ها، باید بازتابی از پیام برند باشند.

وقتی برند به‌درستی در ساختار بازی ادغام شود، مخاطب بدون اینکه احساس تبلیغ شدن داشته باشد، پیام را دریافت می‌کند. این همان نقطه‌ای است که بازی نمایشگاهی از یک ابزار تبلیغاتی به یک تجربه برندینگ تبدیل می‌شود.

بازی های نمایشگاهی ساخت سورچی

ما در سورچی این افتخار رو داشتیم که از مشاوره،طراحی و اجرا بازی های نمایشگاهی در کنار برند های مطرح کشور همچون کولانسل،ایلیا گشت،برگ تحریر و...حضور داشته باشیم که در ادامه به نحوه اجرای بازی نمایشگاهی هر یک بیشتر میپردازیم

کولانسل:کنترل دمای محیط

کولانسل شرکت «کولان‌سل» در سال ۱۳۸۷ به‌عنوان پیشرفته‌ترین تولیدکننده پد سلولزی در خاورمیانه راه‌اندازی شد. در ادامه، در سال ۱۳۸۹ شرکت انرژی به‌عنوان شریک تجاری، همکاری خود را با کولان‌سل آغاز کرد و این شرکت به عضویت “هلدینگ انرژی” درآمد.زمینه فعالیت کولان سل ساخت پد های سلولزی خنک کننده برای مصارف خانگی،مرغداری ها،دیتاسنتر ها و...

بازی نمایشگاهی ساخت سورچی برای کولان سل،بدین شکل طراحی و اجرا شد که بازدید کننده ها با استفاده از صفحه نمایشگر لمسی که در مقابل اونها قرار گرفته بود،باید پد های ساخت کولان سل رو در دیواره های مرغداری،گل خانه و کولر های خانگی قرار میداد تا دمای محیط هر کدام از این مراحل رو متعادل نگه میداشت.

ایلیا گشت:گردونه شانس

شركت خدمات مسافرت هوایی و گردشگری ایلیا گشت،در سال 1389 فعالیت خود را آغاز کرد.

ایلیا گشت با استفاده از گردونه شانس،که جوائزش شامل 1 میلیون تومان تا تخفیف های متفاوت بر روی خرید بلیط های خودش بود در نمایشگاه حاضر شد.بازدید کننده ها در سایت ایلیا گشت ثبت نام میکردن و تخفیفی که برنده شده بودن،به حساب کاربری آنها واریز میشد تا در خرید بعدی بتوانند از آنها استفاده کنند.

برگ تحریر:عکس برگردان

در معرفی کوتاه برگ تحریر آمده: برگ تحریر مجموعه‌ای‌ متشکل از چندین برند مستقل با هویت بصری و کارکردی متمایز در حوزه لوازم التحریر است؛ هرکدام با رویکردی اختصاصی در طراحی و تولید، برای پاسخ‌گویی به نیازها و سلیقه‌های متفاوت شکل گرفته‌اند.

برگ تحریر در یکی از نمایشگاه های سالانه لوازم التحریر از بازی عکس برگردان استفاده کرد.بازی به این صورت اجرا شد که تصاویر محصولات برگ تحریر به صورت دو به دو روی یک صفحه نمایشگر لمسی به نمایش در میامد و کاربر باید با جفت کردن هر کدام از آن تصاویر محصولات امتیاز بیشتری جمع آوری میکرد تا در قرعه کشی جوایز نقدی شرکت داده شود.

جمع‌بندی

ساخت و طراحی بازی نمایشگاهی، فرآیندی چندبعدی است که نیازمند نگاه استراتژیک، شناخت مخاطب و درک عمیق از اهداف بازاریابی است. بازی نمایشگاهی موفق، نه اتفاقی شکل می‌گیرد و نه صرفاً با خلاقیت بصری به نتیجه می‌رسد. این بازی باید بخشی از استراتژی کلان برند باشد و بتواند به‌صورت قابل اندازه‌گیری، ارزش خلق کند.

برای مدیران مارکتینگ و کسب‌وکارها، بازی نمایشگاهی دیگر یک انتخاب لوکس نیست؛ بلکه ابزاری است که می‌تواند تفاوت میان «حضور معمولی» و «حضور مؤثر» در نمایشگاه را رقم بزند.